1. 課程背景

     —— 沒有“運(yùn)籌帷幄中”，哪來“決勝千里外”

企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)不能靠運(yùn)氣、機(jī)會(huì)主義及投機(jī)取巧，要依賴通過戰(zhàn)略到執(zhí)行體系的打通，構(gòu)建作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，主動(dòng)規(guī)劃市場(chǎng)格局、客戶結(jié)構(gòu)及解決方案；構(gòu)建指哪打哪并確保大概率打勝仗的指揮系統(tǒng)；構(gòu)建攻堅(jiān)克難并按照規(guī)定動(dòng)作肌肉記憶打勝仗的作戰(zhàn)方式。

五看三定四配、五環(huán)十四招、九招致勝、鐵三角、LTC、組織級(jí)客戶關(guān)系等源自華為的作戰(zhàn)體系，如果不建立在系統(tǒng)性的作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)上，就會(huì)一葉障目不見泰山。

2. 課程介紹

營(yíng)銷“五層模型”

構(gòu)建公司營(yíng)銷作戰(zhàn)體系，包括理念、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、組織與人才

· 理解華為營(yíng)銷作戰(zhàn)體系 掌握組織和能力建設(shè)方法：

  通過系統(tǒng)性課程，建立營(yíng)銷體系的頂層邏輯認(rèn)知，理解如何構(gòu)建一線呼喚炮火的流程化運(yùn)作模式；從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)企業(yè)學(xué)習(xí)整套營(yíng)銷組合打法。

· 固化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作 打造專業(yè)化高素質(zhì)銷售隊(duì)伍：

  依托華為成功的營(yíng)銷策略，完善營(yíng)銷體系框架，全面提高銷售成功率及投標(biāo)命中率，掌握“鐵三角”作戰(zhàn)方法，有效管控交付成本，保證回款，提升客戶體驗(yàn)。

· 指導(dǎo)企業(yè)輸出一份定制化的 營(yíng)銷體系提升規(guī)劃文件：

  借鑒華為大學(xué)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合方式，結(jié)合企業(yè)規(guī)模和實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，輸出定制化的營(yíng)銷體系改善規(guī)劃文件，內(nèi)含診斷、策略、規(guī)劃、行動(dòng)步驟，進(jìn)行針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)。

· 為企業(yè)開放導(dǎo)師入企輔導(dǎo)通道

  每位學(xué)員均可獲得導(dǎo)師遠(yuǎn)程輔導(dǎo)資格，幫助學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)的過程中不斷優(yōu)化、改進(jìn)。還有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)導(dǎo)師走進(jìn)企業(yè)，幫助企業(yè)解決采購(gòu)難點(diǎn)，梳理采購(gòu)管理體系。

3. 特色課程

Challenge X《冠軍領(lǐng)導(dǎo)力》城市運(yùn)動(dòng)課程

平衡 ｜協(xié)調(diào)｜合作｜專注｜包容

高端運(yùn)動(dòng)社交

賽艇運(yùn)動(dòng)起源于英國(guó)，被譽(yù)為“水上高爾夫”，是企業(yè)中高層進(jìn)行運(yùn)動(dòng)社交最佳形式。

彰顯團(tuán)隊(duì)精神

賽艇運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)合作，要求參與者互相支持，積極配合，互相包容，是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神最好的運(yùn)動(dòng)之一。

參與賽艇運(yùn)動(dòng)能夠有效地契合企業(yè)家，企業(yè)組織等對(duì)于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的需求。

課程亮點(diǎn)

4. 課程大綱

模塊一：一線呼喚炮火的華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷體系

模塊二：戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)劃

模塊三：一線精兵作戰(zhàn)的鐵三角組織與銷售戰(zhàn)術(shù)

5. 講師介紹

付老師 百思特戰(zhàn)略營(yíng)銷專家

·躬身實(shí)踐：15年華為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷售、產(chǎn)品、渠道、變革、戰(zhàn)略等關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，足跡遍布海內(nèi)外。

·主導(dǎo)變革：華為營(yíng)銷LTC流程視圖和鐵三角組織主要設(shè)計(jì)者，曾任華為LTC變革項(xiàng)目第一任項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)華為LTC變革團(tuán)隊(duì)與埃森哲項(xiàng)目總監(jiān)henrik othed聯(lián)合領(lǐng)銜。

·賦能企業(yè)：是浙江傳化，正泰電器，中建科工，華大電子，招商銀行等企業(yè)營(yíng)銷變革設(shè)計(jì)師，助力其成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

6. 課程安排

·適合對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、國(guó)家代表等核心管理層

·費(fèi)用說明：學(xué)費(fèi)包含證書、講義、資料、茶歇、午餐，住宿交通費(fèi)需由學(xué)員自理

7. 商學(xué)院介紹

百思特商學(xué)院結(jié)合中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)變革實(shí)踐的案例研究，同時(shí)依托百思特管理咨詢集團(tuán)在近20年中為中國(guó)2000多家企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)所積累的經(jīng)驗(yàn)與案例，始終致力于為中外企業(yè)、商業(yè)組織及商業(yè)人士提供全價(jià)值鏈以及全生命周期的能力建設(shè)與提升的培訓(xùn)服務(wù)

學(xué)院打磨出一系列集思維、方法、工具、實(shí)踐為一體的企業(yè)全價(jià)值鏈培訓(xùn)課程體系，已為大中華地區(qū)培養(yǎng)一大批商業(yè)領(lǐng)袖和企業(yè)管理創(chuàng)新人才，并為無數(shù)企業(yè)提供新時(shí)代發(fā)展新思維、新邏輯、新視野和新對(duì)策，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)值得信賴的企業(yè)培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)。