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運籌帷幄 決勝千里 | 百思特商學(xué)院首席營銷官CMO特訓(xùn)營圓滿結(jié)課

2022/7/6 17:07:03

直擊現(xiàn)場

630-72日,為期三天的“百思特商學(xué)院首席營銷官CMO特訓(xùn)營-指揮班”課程在杭州圓滿結(jié)束。

 

百思特商學(xué)院的資深戰(zhàn)略營銷專家付老師為大家做了分享,深度剖析了華為LTC營銷方式搭建邏輯及經(jīng)營方式。現(xiàn)場來自方太、晶科集團、麒麟啤酒等知名企業(yè)的董事長和營銷高管30余人參與了這次課程。

 

本次課程旨在打通客戶從線索到現(xiàn)金到回款全流程,通過實操案例激發(fā)企業(yè)對于營銷思維的變革思考,保障業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

 


Day 1

開營破冰

LTC體系開啟營銷增長之路

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課程從“一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系”開始,其核心理念是通過獲取新客戶,保留原有客戶,向客戶銷售更多,提升溢價能力四大方式幫助公司實現(xiàn)有效增長。華為就是通過這四種方式,構(gòu)建了以客戶為中心的營銷能力體系,同時設(shè)置了合理有效的組織發(fā)展模式,最終實現(xiàn)深度變革,達到業(yè)績飛速增長。

 

付老師通過豐富的案例講解加深學(xué)員對LTC體系頂層設(shè)計邏輯的理解,追根溯源,由營銷體系設(shè)計延伸到戰(zhàn)略設(shè)計,逐步拓展到BLM模型,通過差距分析、市場洞察、本期市場規(guī)劃等章節(jié)模塊化講解了戰(zhàn)略制定的方式與工具。

 

學(xué)員通過實戰(zhàn)演練討論,形成適配其企業(yè)自身市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的初步思想,對于經(jīng)營目標計劃進行設(shè)計與拆分,從而確定企業(yè)自上而下每個業(yè)務(wù)單元的市場目標,為企業(yè)下半年市場規(guī)劃打下基礎(chǔ)。



Day 2

研討分析

鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)打勝仗



針對第一天制定的計劃,付老師與學(xué)員共同討論了通過什么樣的分項策略來實現(xiàn)規(guī)劃,以及各個策略實施路徑和背后的理論支持。


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接下來的課程中,訓(xùn)練營圍繞如何根據(jù)營銷計劃開展營銷組織體系搭建進行了分享。付老師首先對于華為鐵三角的組織框架,邏輯運行進行講解,通過客戶代表(AR)、解決方案代表(SR)、交付和服務(wù)代表(FR)聯(lián)合攻關(guān)大客戶,過程中的各個時段發(fā)揮各代表的主導(dǎo)作用,形成一套穩(wěn)定的鐵三角進攻模式。所有部門資源無條件支持鐵三角,拉通公司所有參與項目部門之間的資源,打破跨部門壁壘,實現(xiàn)端到端全流程業(yè)務(wù)的暢通無阻。通過標桿企業(yè)營銷組織的模式的學(xué)習(xí),學(xué)員對于銷售進攻模式有了更新的認識。



Day 3

總結(jié)答疑

從課程內(nèi)容到運動體驗全面提升營銷戰(zhàn)力

第三天的課程對于客戶關(guān)系管理進行了細致的講解,通過五個步驟、十大工具全方位分析了各個行業(yè)如何進行客戶關(guān)系管理,同時針對課前學(xué)員提出的問題進行詳細的解答。


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下午,付老師和學(xué)員們一同到杭州亞運水上中心體驗本次課程的特別活動——“冠軍領(lǐng)導(dǎo)力”賽艇運動。賽艇強調(diào)合作,參與者需要互相支持,積極配合,互相包容,是培養(yǎng)團隊精神最好的運動。賽艇運動契合了企業(yè)家競爭與合作的商業(yè)精神,讓大家在體驗運動魅力的同時培養(yǎng)團隊協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力。


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本期首席營銷官CMO指揮班特訓(xùn)營圍繞華為營銷體系的五層模型,從理念、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、組織人才五個方面全方位講解LTC營銷體系,結(jié)合與全球領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展規(guī)律相符的創(chuàng)新方法論,對企業(yè)進行營銷賦能,幫助他們學(xué)習(xí)標桿、成為標桿、超越標桿。


企業(yè)高級人才是推動企業(yè)發(fā)展的核心動力,是提升企業(yè)凝聚力、競爭力、戰(zhàn)斗力的重要力量。面向不確定的未來,百思特商學(xué)院聚焦營銷(營收增長)、供應(yīng)鏈(盈利保障)、數(shù)字化(增長第二引擎)三大核心主題,推出致力于關(guān)鍵核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)高端人才培養(yǎng)方案?“未來首席官特訓(xùn)營”六類精品公開課。幫助企業(yè)鍛造高素質(zhì)、高水平、高效率、復(fù)合型領(lǐng)袖級人才,助力企業(yè)實現(xiàn)高速增長發(fā)展。

 


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百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”!

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