百思特首席采購官訓(xùn)戰(zhàn)營在杭州成功舉辦，本次課程聚焦構(gòu)筑安全可靠有競爭優(yōu)勢的健康產(chǎn)業(yè)鏈，幫助企業(yè)建設(shè)戰(zhàn)略采購、價(jià)值采購、陽光采購的科學(xué)采購體系。

百思特商學(xué)院戰(zhàn)略采購專家王老師、謝老師從采購定位、品類管理、供應(yīng)商管理、主動性采購運(yùn)作、采購組織與內(nèi)控等采購的核心主題，各參訓(xùn)學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)的存在的問題展開了深度研討。

現(xiàn)場來自vivo 、九牧、中山化工、中建科技、雅瑪西、錢江摩托、大藝股份、眾合科技等企業(yè)的核心高管團(tuán)隊(duì)參加本次訓(xùn)戰(zhàn)營。

首席采購官CPO訓(xùn)戰(zhàn)營

企業(yè)采購的核心痛點(diǎn)

1、需求信息總是很晚知道，時(shí)間緊迫，需求特殊，能找到供應(yīng)商就不錯(cuò)了。

2、使出渾身解數(shù)談到了最低價(jià)，業(yè)務(wù)部門還是嫌高不接受。

3、有的(獨(dú)家)供應(yīng)商強(qiáng)勢不服管;有的拿單時(shí)啥都答應(yīng)，到交付時(shí)掉鏈子，采購整天追料。

4、設(shè)計(jì)選型時(shí)供應(yīng)商對研發(fā)人員說得天花亂墜，到量產(chǎn)時(shí)漲價(jià)、供不上。

5、部門地位低，采購的意見也不受重視。待遇上不去，員工沒積極性，終日忙碌，工作被動，勞而無功。

專家觀點(diǎn)

1、重塑采購定位，構(gòu)建全面增值的采購競爭優(yōu)勢。更高維度思維，擺脫采購負(fù)循環(huán)，走出采購困局。明確采購定位與核心價(jià)值，從傳統(tǒng)交易型采購向戰(zhàn)略型采購轉(zhuǎn)型。做強(qiáng)做專采購，發(fā)展首席采購官的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力

2、以綜合成本優(yōu)勢為目標(biāo)，驅(qū)動業(yè)務(wù)型降本增效。品類管理是所有采購業(yè)務(wù)的主線、核心。按采購物品的基本特征，將類似物料歸類，針對性的對采購支出、需求、供應(yīng)市場和供應(yīng)商分析和管理，制定合理采購策略，實(shí)現(xiàn)品類價(jià)值。走出供應(yīng)商管理誤區(qū)，淡化甲方意識，做厚供應(yīng)商管理，通過更廣泛的戰(zhàn)略采購管理行為，促進(jìn)公司市場競爭力提升，為整個(gè)價(jià)值鏈做出顯著貢獻(xiàn)，以支撐企業(yè)商業(yè)成功為最終目標(biāo)。

3、主動型采購運(yùn)作，多維度立體化增強(qiáng)供應(yīng)韌性。打破采購被動魔咒，采購早期介入研發(fā)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)采購DNA；采購早期介入市場，構(gòu)建解決方案銷售的競爭力；主動業(yè)務(wù)運(yùn)作，保持敏感，緊盯行業(yè)變化，感知中長期供應(yīng)形勢，預(yù)判市場趨勢。主動提前獲取需求信息，預(yù)測信息，主動供應(yīng)商交付管理，主動風(fēng)險(xiǎn)管理，確保業(yè)務(wù)連續(xù)，保證業(yè)務(wù)安全。

4、打造采購管理體系，從根基出發(fā)支撐流程高效敏捷運(yùn)作，找到采購組織設(shè)計(jì)的鑰匙，把采購能力建在組織上。構(gòu)建端到端的采購業(yè)務(wù)流程及如何在流程中設(shè)置關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)，讓采購流程簡潔清晰又規(guī)范。設(shè)計(jì)采購決策組織，實(shí)現(xiàn)集體決策、分層授權(quán)，設(shè)計(jì)采購執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組織，確保團(tuán)隊(duì)分工有效協(xié)作。

5、提升內(nèi)控管理效益，將采購權(quán)利鎖進(jìn)制度的籠子里。英國思想家史學(xué)家阿克頓勛爵說過:“權(quán)力導(dǎo)致腐敗，絕對權(quán)力導(dǎo)致絕對腐敗”。許多企業(yè)采購權(quán)力沒有受到有效制衡，采購一把手或供應(yīng)鏈一把手只手遮天。

如何把采購的權(quán)利鎖進(jìn)制度的籠子？一些企業(yè)采購業(yè)務(wù)決策運(yùn)作開始學(xué)習(xí)“CEG”采購鐵三角進(jìn)行權(quán)力制衡，但是光有執(zhí)行層面的權(quán)利制衡是不夠的。借鑒標(biāo)桿企業(yè)“一點(diǎn)、兩面、三三制”的采購內(nèi)控頂層設(shè)計(jì)，保障事前、事中、事后的“不想貪、不能貪和不敢貪”的陽光采購。

彩蛋環(huán)節(jié)：——“專業(yè)制勝”

本次訓(xùn)戰(zhàn)營，特別聯(lián)合“鄰居班”——首席營銷官訓(xùn)戰(zhàn)營，推出“專業(yè)制勝”活動環(huán)節(jié)。分組模擬不同時(shí)代營商環(huán)境、明確真實(shí)的角色，以環(huán)境的變化，檢驗(yàn)采購、營銷、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)應(yīng)對環(huán)境的反應(yīng)能力。

通過沉浸式的場景模擬，讓學(xué)員改變原有思維模式，清楚的認(rèn)識到BANI時(shí)代，企業(yè)要端到端拉通集成，協(xié)同作戰(zhàn)；更需要主動變革，主動連接上下游，促進(jìn)公司市場競爭力提升，為整個(gè)價(jià)值鏈做出貢獻(xiàn)。

課程要點(diǎn)總結(jié)

1、走出采購困局需要專業(yè)布局和整體作戰(zhàn)，重塑采購價(jià)值定位，讓采購成為企業(yè)成功的核心要素；

2、CPO發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，轉(zhuǎn)危為機(jī)，引領(lǐng)戰(zhàn)略型采購轉(zhuǎn)型；

3、深入洞察，品類管理和采購策略，贏在局外；

4、打造強(qiáng)有力的供應(yīng)商資源，構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)鏈；

5、領(lǐng)導(dǎo)主動型采購運(yùn)作，保證供應(yīng)韌性；

6、做專做強(qiáng)采購，為公司全價(jià)值鏈做出貢獻(xiàn)。

在實(shí)戰(zhàn)專家的全場指導(dǎo)下，經(jīng)過兩天高負(fù)荷的研討及輸出，引導(dǎo)啟發(fā)各學(xué)員企業(yè)走出采購之困局，時(shí)刻保持對環(huán)境和市場的敏感度，主動出發(fā)，主動連接，做強(qiáng)做專采購，提升企業(yè)核心競爭力，打造健康產(chǎn)業(yè)鏈。