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【培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)】百思特商學(xué)院賦能寶晶生物開(kāi)展企業(yè)系列內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)

2022/8/12 9:46:13


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全球最大的酒石酸生產(chǎn)制造商

杭州寶晶生物股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“寶晶生物”)成立于2000年,位于風(fēng)景秀麗的杭州塘棲古鎮(zhèn),是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)酒石酸的高新技術(shù)企業(yè),公司董事長(zhǎng)張建國(guó)先生也是采用生物技術(shù)生產(chǎn)L(+)-酒石酸的發(fā)明者,被業(yè)界稱為“中國(guó)酒石酸先生”。

 

寶晶生物堅(jiān)持“創(chuàng)新生物技術(shù),創(chuàng)建生態(tài)制造,創(chuàng)造美好生活”的使命,“客戶導(dǎo)向、協(xié)作共贏、創(chuàng)新進(jìn)取、誠(chéng)信、敬業(yè)、高效”的核心價(jià)值觀,為顧客和社會(huì)提供最具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。公司設(shè)有實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)企業(yè)研究院,該中心聚焦了教授、博士后和碩士研究生等一批優(yōu)秀的科技人員,是公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的骨干力量。

 

寶晶生物是浙江省專(zhuān)精特新“隱形冠軍”企業(yè),并被國(guó)家工信部授予專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào),產(chǎn)品大部分出口海外,已成為全球最大的酒石酸生產(chǎn)制造商。


 

痛點(diǎn)需求

 

近幾年寶晶生物增速放緩,面臨業(yè)務(wù)組合單一的巨大挑戰(zhàn)。前期百思特?cái)y手寶晶生物開(kāi)展【管理提升咨詢項(xiàng)目】,通過(guò)管理咨詢項(xiàng)目的提升,幫助寶晶生物建立了戰(zhàn)略清晰、組織高效、文化協(xié)同、休戚與共的基礎(chǔ)管理體系,為實(shí)現(xiàn)寶晶愿景做出了貢獻(xiàn)!

 

百思特商學(xué)院針對(duì)企業(yè)文化與企業(yè)變革、采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判、大客戶營(yíng)銷(xiāo)方面為寶晶生物進(jìn)行賦能;旨在全面打通使命和價(jià)值觀鏈條,傳承優(yōu)秀文化基因,增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力。

 

此次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)到百思特管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人、百思特中國(guó)企業(yè)變革研究院院長(zhǎng)、百思特商學(xué)院院長(zhǎng)張正華先生以及百思特資深供應(yīng)鏈專(zhuān)家李恒老師、百思特資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳瑋老師,進(jìn)行為期3天的企業(yè)系列內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),寶晶生物股份張董事長(zhǎng)帶領(lǐng)公司高管及各部門(mén)管理成員一同參與。

 

主題展開(kāi)

 

組織激活:從土狼到獅子,重塑變革決心

 

課程伊始,在百思特董事長(zhǎng)張正華的引導(dǎo)下,學(xué)員基于對(duì)華為文化的了解進(jìn)行分享。

 

董事長(zhǎng)張正華從華為早年在歐洲開(kāi)疆?dāng)U土的案例切入,講述了企業(yè)文化與奮斗者精神對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值和影響,帶領(lǐng)大家深入理解華為核心價(jià)值觀內(nèi)涵。

 

通過(guò)學(xué)習(xí)華為文化精神,引導(dǎo)寶晶生物結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略,不斷升級(jí)和重塑企業(yè)價(jià)值主張;同時(shí)明晰企業(yè)變革框架與思路,打通企業(yè)管理邏輯,建設(shè)流程型組織,激活干部和組織,引導(dǎo)企業(yè)成功變革。 

 

采購(gòu)成本管理及采購(gòu)談判

 

采購(gòu)板塊由百思特供應(yīng)鏈研究中心主任李恒老師為大家授課。

 

李恒老師曾服務(wù)中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、中建鋼構(gòu)、飛鶴乳業(yè)等行業(yè)龍頭企業(yè),在采購(gòu)、項(xiàng)目管理、流程領(lǐng)域有深入研究及標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

 

首先,李恒老師采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)部門(mén)日常管理的痛點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行案例分析,引起學(xué)員強(qiáng)烈共鳴。

 

緊接著圍繞采購(gòu)戰(zhàn)略解碼、采購(gòu)三大策略、價(jià)格控制及談判、供應(yīng)商競(jìng)合、器件級(jí)替代、模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行深度分享。通過(guò)多個(gè)案例研討,明確采購(gòu)部門(mén)的定位和方向,讓采購(gòu)部門(mén)參與作戰(zhàn)、參與競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)價(jià)格采購(gòu)向價(jià)值采購(gòu)轉(zhuǎn)變,提升采購(gòu)部門(mén)需求管理能力,打造全價(jià)值鏈采購(gòu)平臺(tái)。

 

大客戶營(yíng)銷(xiāo)—九招致勝

 

營(yíng)銷(xiāo)板塊由百思特資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳瑋老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享。

 

課程開(kāi)始,陳瑋老師帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行分組學(xué)習(xí)交流,就客戶洞察、客戶關(guān)系管理、發(fā)展教練、差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定等內(nèi)容進(jìn)行深入分享和研討。

 

隨后陳老師從朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的啟示引入,讓大家學(xué)習(xí)如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性、深入學(xué)習(xí)頑強(qiáng)斗爭(zhēng)的志愿軍精神:不相信有完不成的任務(wù)、不相信有克服不了的困難、不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人,團(tuán)隊(duì)協(xié)同,攻克堡壘!

 

通過(guò)案例演練,學(xué)員積極發(fā)言,學(xué)習(xí)研討營(yíng)銷(xiāo)流程和客戶關(guān)系管理等工具模型,組織建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)鐵軍,做眼里有光、心里有火、走路帶風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)人!

 



點(diǎn)評(píng)總結(jié)


寶晶生物張董事長(zhǎng)總結(jié)到,寶晶生物今后要成為優(yōu)秀的企業(yè),要不斷向華為學(xué)習(xí),要建設(shè)流程型組織,把個(gè)人能力建立在組織能力上,持續(xù)學(xué)習(xí)和變革,突破發(fā)展瓶頸,實(shí)現(xiàn)寶晶生物長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。


百思特商學(xué)院將持續(xù)為寶晶生物賦能,助力寶晶生物邁向更高的臺(tái)階!

 

 

 

 

 

 

 


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百思特助力中國(guó)企業(yè)“以變革 謀未來(lái)”!

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