一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系

云南省通信產業服務有限公司（以下簡稱“云通服”）是中國通信服務股份有限公司在云南省出資設立的獨資子公司。是云南省通信行業和信息系統集成的優質服務商，擁有全省一流的專業運營團隊。上市部分下轄四家專業子公司、四家專業分公司和理、紅河、曲靖等各地州綜合區域分公司，設計、施工、監理、物流等業務覆蓋全省，并在全省各州市設有駐地化服務機構。

公司所屬的工程、設計、監理、營銷、物流、物業、中網信等專業公司擁有一流的專業化人才隊伍，可以為客戶提供專業化的咨詢和服務。

同時，云南省通信產業服務有限公司利用各專業公司所擁有的廣泛服務優勢，能夠整合資源，為客戶的服務領域提供獨具特色的一體化服務。涵蓋網絡建設、維護運營和應用集成三大板塊的專業化服務，覆蓋信息通信產業鏈的全過程，全面滿足客戶各階段需求。

需求背景

百思特顧問講師與云通服領導溝通過后，決定于2022年11月26日-27日，在云通服培訓室舉行為期2天《一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系》的主題培訓。

此次培訓特別邀請到百思特商學院付老師進行現場分享，中網信總經理王總、運營支撐中心蔣總帶領各部門成員一同參與培訓。同時部分被疫情影響封控在各地的同事，通過線上形式遠程學習營銷體系知識。

一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系 主題培訓 DAY 1  

課程開始，本次課程的組織者-運營支撐中心的蔣總首先介紹此次培訓的具體安排以及課堂紀律，并表示希望大家能夠用積極熱情的態度參與這2天課程。

緊接著云通服副總經理田總介紹了本次培訓背景及目的，預祝大家在此次培訓中能夠結合公司業務有所反思及收獲。

首日，付老師從銷售常見七大問題入手，帶領大家學習【導向增長的營銷體系變革】、【以客戶為中心的營銷戰略與文化】、【鐵三角戰術】、【LTC銷售流程】四個板塊的內容。其中穿插著豐富的研討，使學員們快速進入場景。

學員積極參與互動，課堂現場氛圍熱烈。付老師以次點評各小組匯報，并指出各小組的亮點以及大家的通病。

主題培訓 DAY 2

課程開始，付老師先對第一天的內容進行回顧，接著強調課程核心理念是通過獲取新客戶，保留原有客戶，向客戶銷售更多，提升溢價能力四大方式幫助公司實現有效增長。并舉例到華為就是通過這四種方式，構建了以客戶為中心的營銷能力體系，同時設置了合理有效的組織發展模式，最終實現深度變革，達到業績飛速增長。

付老師通過豐富的案例講解加深學員對LTC體系頂層設計邏輯的理解，追根溯源，由營銷體系設計延伸到戰略設計，逐步拓展到BLM模型，通過差距分析、市場洞察、本期市場規劃等章節模塊化講解了戰略制定的方式與工具。

最后學員通過實戰演練討論，形成適配其企業自身市場戰略發展規劃的初步思想，對于經營目標計劃進行設計與拆分，從而確定企業自上而下每個業務單元的目標。

百思特商學院將持續為云通服的成長賦能

助力云通服邁向更高的臺階！