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百思特商學(xué)院賦能飛友實(shí)業(yè)開展《贏戰(zhàn)山河--大客戶營(yíng)銷全景策略地圖》專題培訓(xùn)

2024/8/22 18:35:30

2024年8月10日-11日,飛友實(shí)業(yè)特邀百思特商學(xué)院進(jìn)行主題為《贏戰(zhàn)山河--大客戶營(yíng)銷全景策略地圖》的專題培訓(xùn)。


此次活動(dòng)特別邀請(qǐng)了百思特商學(xué)院資深講師黃老師,為飛友實(shí)業(yè)的銷售管理團(tuán)隊(duì)帶來了精彩的現(xiàn)場(chǎng)分享。培訓(xùn)對(duì)象為飛友實(shí)業(yè)的銷售管理人員,共計(jì)30多位精英。


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江西飛友實(shí)業(yè)有限公司擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),其團(tuán)隊(duì)成員背景多元,有的擅長(zhǎng)渠道營(yíng)銷,有的專精于直銷模式,有的來自同行業(yè),也有的則是跨界而來的新鮮血液。


為了進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售實(shí)力,公司高層決定開展一系列培訓(xùn)計(jì)劃,旨在系統(tǒng)性地強(qiáng)化銷售技巧,優(yōu)化銷售策略,并調(diào)整團(tuán)隊(duì)的銷售心態(tài)。并期望通過這些培訓(xùn)能夠顯著提高團(tuán)隊(duì)在政企大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。


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本次課程設(shè)計(jì)精心策劃,以客戶為中心,從【導(dǎo)入篇】開始,重新塑造與甲方的互動(dòng)關(guān)系。


課程分為五個(gè)階段:

【第一幕】聚焦商機(jī)識(shí)別與明確,強(qiáng)化信息搜集技巧;

【第二幕】深入客戶分析與畫像構(gòu)建,提升客戶洞察力;

【第三幕】探討關(guān)鍵拜訪與切入點(diǎn),鍛煉實(shí)戰(zhàn)銷售技巧;

【第四幕】構(gòu)建并優(yōu)化客戶關(guān)系,增強(qiáng)關(guān)系管理能力;

【第五幕】掌握營(yíng)銷博弈與競(jìng)爭(zhēng)策略,精進(jìn)商務(wù)談判技巧。


在為期兩天的培訓(xùn)中,除了對(duì)核心知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行深入講解和邏輯清晰梳理,還穿插了豐富的案例分析,尤其是將大型項(xiàng)目案例貫穿整個(gè)課程,確保學(xué)員能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐緊密結(jié)合,從而在實(shí)際工作中游刃有余。


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在本次培訓(xùn)中,江西飛友實(shí)業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì),包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等30多位精英學(xué)員積極參與。他們對(duì)黃老師結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的精彩案例講解表現(xiàn)出濃厚的興趣,課堂互動(dòng)氣氛熱烈。飛友實(shí)業(yè)總經(jīng)理在課程進(jìn)行中對(duì)黃老師的授課給予了高度評(píng)價(jià),稱贊其內(nèi)容生動(dòng)實(shí)用,讓人受益匪淺。這不僅是對(duì)老師教學(xué)水平的認(rèn)可,也是對(duì)百思特商學(xué)院課程內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合的肯定。


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江西飛友實(shí)業(yè)有限公司


江西飛友實(shí)業(yè)有限公司是一家成立于1993年的集團(tuán)化企業(yè),主要從事游樂及教育裝備的制造。公司在中國(guó)溫州、九江、杭州等地?fù)碛辛笾圃旎睾?1萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),飛友擁有省教育裝備研究院,并榮獲300余項(xiàng)技術(shù)專利。公司引進(jìn)了德國(guó)威力WEINIG、意大利賽福徠CEFLA、比雅斯BIESSE等先進(jìn)制造裝備,致力于引領(lǐng)行業(yè)的健康快速發(fā)展。


飛友的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有銷售,其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還輻射到全球五大洲,產(chǎn)品暢銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司為全球50000余所幼兒園、學(xué)校、社區(qū)提供整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、游樂及教育裝備配套等服務(wù)。飛友以“為教育事業(yè)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)教育的現(xiàn)代化提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備和服務(wù)”為使命,堅(jiān)持“篤信,創(chuàng)新”的理念,服務(wù)于教育行業(yè)。


公司的企業(yè)核心價(jià)值觀包括誠(chéng)信、感恩、學(xué)習(xí)、共贏,而企業(yè)愿景是成為國(guó)際領(lǐng)先的游樂及教育裝備供應(yīng)商。飛友的人才理念強(qiáng)調(diào)信任、善任、責(zé)任、勝任。公司還注重優(yōu)質(zhì)選材和先進(jìn)設(shè)備的應(yīng)用,以確保產(chǎn)品質(zhì)量。


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