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贏戰(zhàn)2024 | 百思特鐵三角售前訓戰(zhàn)營圓滿結(jié)束!

2024/1/4 8:55:52


贏戰(zhàn)2024


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為了全面提升百思特售前作戰(zhàn)能力,2023年12月28日至29日,來自全國各地70余位Bester齊聚深圳·麗雅宴會廳,以戰(zhàn)為訓,以訓促戰(zhàn),開展為期2天的“鐵三角售前訓戰(zhàn)營”。


本次訓戰(zhàn)營從解決方案、LTC銷售流程及鐵三角運作、CRM系統(tǒng)、標準合同文本等一系列專題進行講解,采用主題分享與分組研討、PK賽的模式,通過“理論+實戰(zhàn)”相結(jié)合,幫助銷售與顧問更好地吸收培訓內(nèi)容并應用實戰(zhàn)成果。


壹 主題分享


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百思特集團董事長 張正華


百思特集團創(chuàng)始人、董事長張正華首先發(fā)表了開營致辭,期望在兩天訓戰(zhàn)結(jié)束后,大家能成為一支有凝聚力的團隊,一同披荊斬棘。


隨后,張正華董事長帶來了《企業(yè)診斷及解決方案開發(fā)》的主題分享,就鐵三角的基本概念做了說明,鐵三角是一種營銷手段的演化路徑與過程。張總歸納提煉了百思特在客戶分析調(diào)研及客戶解決方案方面的相關(guān)框架與工具,從五個層面進行了深入講解。


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百思特集團常務副總裁 孟德強


百思特集團常務副總裁孟德強就《百思特LTC銷售流程及鐵三角運作》進行了分享。從真實項目案例切入,同大家討論了什么是LTC以及百思特LTC的流程、鐵三角角色認知。并從標桿LTC流程開始,分別對管理線索、管理機會點、管理合同執(zhí)行等階段進行了詳細的探討與交流。


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百思特集團總裁 陳浩


百思特集團總裁陳浩以《咨詢項目售前方案策劃》為題展開分享,特別強調(diào)了方案策劃中痛點與買點的識別、項目建議書的撰寫、方案講解等重點內(nèi)容。

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左:百思特集團副總裁 段娜

右:百思特銷售與運營管理部總監(jiān)助理 劉濤


百思特集團副總裁段娜、銷售與運營管理部總監(jiān)助理劉濤,分別帶來了《標準合同文本講解》與《CRM系統(tǒng)講解》,確保大家在進行售前各項關(guān)鍵節(jié)點時都能進行正確、高效的操作。


所有分享環(huán)節(jié)結(jié)束后,現(xiàn)場的七個小組基于對應素材開展售前方案策劃,并輸出策劃報告、項目建議書等內(nèi)容,為第二天的實戰(zhàn)演練展開了熱烈準備。


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貳 實戰(zhàn)演練


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29號清晨,七個小組按照抽簽順序,依次上臺為大家?guī)砹艘粓鼍始姵实默F(xiàn)場實戰(zhàn)演練與PK賽,EMT成員作為評委進行評分。每一小組都傾盡全力,展現(xiàn)出了自己的最佳狀態(tài)。


評委們針對每個小組的實際情況,模擬實際場景,提出了相應問題,指出了部分小組在分析深度、廣度等方面的不足,讓學員受益匪淺。


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百思特集團高級副總裁 梅森林


隨后,百思特高級副總裁梅森林帶來了《大客戶的持續(xù)開發(fā)》的分享。從持續(xù)開發(fā)客戶的成功案例展開,強調(diào)了項目成功最核心的評價標準應該更多地站在客戶角度,給客戶帶來價值創(chuàng)造。


突破自我,創(chuàng)造價值


最后環(huán)節(jié),主持人宣布了本次訓戰(zhàn)營PK賽的最終結(jié)果,并頒發(fā)獎品,獲獎小組上臺進行了發(fā)言總結(jié)。


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至此,百思特鐵三角售前訓戰(zhàn)營圓滿結(jié)束,百思特將堅持以客戶為中心的服務理念,不斷突破自我,為客戶帶去更多價值!


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百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”!

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