本文作者：百思特管理咨詢集團(tuán) 譚明峰

2024年9月10日，華為正式發(fā)布了全球首款三折疊屏手機(jī)——華為Mate XT非凡大師。這款手機(jī)不僅帶來(lái)了令人矚目的技術(shù)突破，更點(diǎn)燃了科技行業(yè)和消費(fèi)者的熱情。短短5天時(shí)間，預(yù)定金額就突破了1000億元大關(guān)，創(chuàng)下了手機(jī)行業(yè)的又一里程碑。

在整體經(jīng)濟(jì)下行的背景之下，這一成績(jī)顯得特別亮眼。

人們不禁要問(wèn)，這樣驕人的成績(jī)，究竟是創(chuàng)新的顛覆，還是操盤(pán)的勝利？

一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略決心：顛覆技術(shù)壁壘，打破市場(chǎng)天花板

華為Mate XT非凡大師的發(fā)布不僅僅是一款手機(jī)的亮相，更是華為在折疊屏技術(shù)上的一次戰(zhàn)略性突破。隨著手機(jī)市場(chǎng)的日趨飽和，創(chuàng)新的突破點(diǎn)和市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間變得愈加稀缺。華為通過(guò)這款三折疊屏手機(jī)，徹底打破了“屏幕尺寸”和“使用場(chǎng)景”的雙重桎梏，將折疊屏技術(shù)提升到了一個(gè)全新的高度。

技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先：巔峰之上再創(chuàng)新峰

華為Mate XT非凡大師具備全球首款三折疊設(shè)計(jì)，展開(kāi)后達(dá)到驚人的10.2英寸，這一設(shè)計(jì)不僅讓用戶獲得平板級(jí)的視覺(jué)體驗(yàn)，還通過(guò)三種折疊模式提供了靈活的使用場(chǎng)景：一折便于單手操作，雙折適合閱讀和輕辦公，完全展開(kāi)則可以替代傳統(tǒng)平板。

在三折疊設(shè)計(jì)下，Mate XT依然保持了3.6毫米的超薄機(jī)身，這種設(shè)計(jì)并非僅僅是為了展示技術(shù)的炫酷，而是切實(shí)解決了用戶對(duì)大屏與便攜性兼得的需求。

據(jù)了解，早在2019年華為便發(fā)布了其首款折疊屏手機(jī)華為Mate X，如今華為Mate XT 非凡大師在新材料、新技術(shù)、新工藝等方面實(shí)現(xiàn)了前所未有的突破。華為也憑借這一系列尖端科技的融合，塑造了一款真正意義上顛覆傳統(tǒng)、引領(lǐng)未來(lái)的產(chǎn)品，可謂于巔峰之上再創(chuàng)新峰。

價(jià)格打破天花板，市場(chǎng)需求仍然強(qiáng)勁

Mate XT非凡大師的價(jià)格策略，在手機(jī)行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)了歷史先河，其256GB版本高達(dá)19999元，1TB版本更是攀升至23999元，這一前所未有的高價(jià)彰顯了華為對(duì)自身技術(shù)和市場(chǎng)前景的堅(jiān)定信心。華為深諳，隨著折疊屏技術(shù)的日益成熟以及消費(fèi)者對(duì)大屏體驗(yàn)的渴望不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)將逐步接納并推崇這一創(chuàng)新形態(tài)。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023年Q3至2024年Q2，中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)攀升，2024年二季度同比增長(zhǎng)105%，其中華為占據(jù)了超過(guò)40%的市場(chǎng)份額。這樣的成績(jī)?yōu)槿A為提供了巨大的底氣，Mate XT非凡大師的發(fā)布順應(yīng)了這一趨勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步鞏固了其在折疊屏市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。

二、IPD集成產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制：從偶然成功到必然成功

華為的成功絕不僅僅依賴于單一的技術(shù)突破，更得益于其強(qiáng)大的內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制——IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）。這一機(jī)制讓華為能夠在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中統(tǒng)籌多方面資源，確保創(chuàng)新的商業(yè)化落地。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：追求極致體驗(yàn)的高凈值用戶群體

Mate XT非凡大師之所以能夠迅速吸引數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的關(guān)注，得益于華為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。通過(guò)對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)的深入研究，華為將這款手機(jī)定位于追求極致體驗(yàn)的高凈值用戶群體，而這些用戶往往是科技產(chǎn)品的早期采用者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的購(gòu)買行為會(huì)對(duì)更多普通消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制：IPD的全流程管理

IPD的核心在于打通產(chǎn)品從需求、概念、設(shè)計(jì)到生命周期的全流程，通過(guò)跨部門(mén)協(xié)作與資源整合，確保每款產(chǎn)品在技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

華為Mate XT非凡大師三折疊屏手機(jī)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，IPD機(jī)制發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。通過(guò)這一機(jī)制，華為實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試直至產(chǎn)品上市的全流程高效管理，確保了在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)響應(yīng)上的敏捷性，使得Mate XT非凡大師不僅在技術(shù)上領(lǐng)先，更在用戶體驗(yàn)上達(dá)到了新的高度，如其獨(dú)特的三折疊設(shè)計(jì)、超薄的機(jī)身以及強(qiáng)大的影像系統(tǒng)等，都是這種機(jī)制下的產(chǎn)物。

聚焦商業(yè)成功的產(chǎn)品創(chuàng)新：從技術(shù)領(lǐng)先到市場(chǎng)成功

技術(shù)上的創(chuàng)新只是成功的開(kāi)始，如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的銷量和用戶的信賴，是IPD機(jī)制的另一大價(jià)值。通過(guò)對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求和技術(shù)的不斷優(yōu)化，華為不僅做到了技術(shù)領(lǐng)先，還在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的巨大成功。1000億元的預(yù)定金額，便是這一機(jī)制下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣緊密結(jié)合的最好證明。

三、IPMS操盤(pán)機(jī)制：上市即上量的市場(chǎng)運(yùn)作

盡管Mate XT非凡大師的技術(shù)亮點(diǎn)十足，但僅僅依靠產(chǎn)品本身難以解釋1000億元的預(yù)定金額。

如果說(shuō)IPD確保了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和技術(shù)領(lǐng)先，那么華為的IPMS產(chǎn)品操盤(pán)機(jī)制則是其在市場(chǎng)上取得巨大成功的另一核心因素。通過(guò)IPMS，華為能夠在產(chǎn)品發(fā)布初期迅速搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上市即上量的效果。

時(shí)間點(diǎn)的精準(zhǔn)把控

華為選擇在9月10日發(fā)布Mate XT非凡大師，緊隨其后的便是蘋(píng)果的iPhone 16系列發(fā)布。兩大科技巨頭同臺(tái)競(jìng)技，華為的三折疊設(shè)計(jì)顯得尤為搶眼，形成了與蘋(píng)果“一鍵設(shè)計(jì)”鮮明對(duì)比。這種“對(duì)比式營(yíng)銷”不僅增強(qiáng)了話題性，也進(jìn)一步鞏固了華為在高端智能手機(jī)市場(chǎng)中的創(chuàng)新形象。

大規(guī)模的預(yù)售機(jī)制

華為通過(guò)線上商城大規(guī)模預(yù)售的模式，不僅在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)了銷量，更重要的是給產(chǎn)品創(chuàng)造了大量的話題討論和曝光，提高了消費(fèi)者對(duì)店鋪的關(guān)注度，有利于產(chǎn)生更多消費(fèi)。

明星效應(yīng)的完美應(yīng)用

明星代言也是華為非凡大師市場(chǎng)操盤(pán)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

華為選擇的是劉德華作為Mate XT非凡大師的品牌形象大使，這一策略彰顯了華為對(duì)品牌形象和市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)考量。作為華語(yǔ)娛樂(lè)圈的傳奇巨星，劉德華擁有超越時(shí)代的深遠(yuǎn)影響力和正面的公眾形象，與華為致力于卓越品質(zhì)和尖端科技創(chuàng)新的品牌形象不謀而合。

通過(guò)這一合作，華為不僅強(qiáng)化了其產(chǎn)品的高端形象，更是向市場(chǎng)傳遞了一種追求卓越和不斷創(chuàng)新的品牌精神。

多渠道的銷售策略

華為的多渠道銷售策略體現(xiàn)了其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的深度和廣度。通過(guò)線上線下的無(wú)縫整合，華為確保了消費(fèi)者無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)都能享受到一致的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

線上方面，華為商城作為官方電商平臺(tái)，提供了便捷的購(gòu)物渠道和豐富的產(chǎn)品信息，同時(shí)，華為還與各大電商平臺(tái)合作，拓寬了銷售渠道并增強(qiáng)了品牌的線上曝光度。

線下方面，華為通過(guò)遍布全國(guó)的體驗(yàn)店和授權(quán)體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品，享受專業(yè)的咨詢服務(wù)和售后服務(wù)。

而這種大規(guī)模無(wú)縫整合的背后，正是其IPMS產(chǎn)品操盤(pán)機(jī)制。

結(jié)語(yǔ)：戰(zhàn)略、創(chuàng)新與操盤(pán)三輪驅(qū)動(dòng)，是否能夠緩解經(jīng)濟(jì)下行的影響？

華為Mate XT非凡大師的爆火，絕不僅僅是產(chǎn)品層面的勝利，更是其長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局、創(chuàng)新機(jī)制和市場(chǎng)操盤(pán)能力的集中體現(xiàn)。華為通過(guò)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，抓住了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，而通過(guò)IPD與IPMS機(jī)制的配合，確保了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)推廣的無(wú)縫對(duì)接。

在整體經(jīng)濟(jì)下行的背景下，這一現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了新的選擇，也為整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)所有正在尋求增長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一次強(qiáng)有力的沖擊，促使他們重新思考如何在創(chuàng)新與戰(zhàn)略上尋找新的突破。

華為Mate XT非凡大師的發(fā)布，不僅展示了華為在折疊屏技術(shù)上的領(lǐng)先地位，也是對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)形態(tài)演變的一次重要推動(dòng)，將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向更高水平邁進(jìn)，極大地提振了手機(jī)市場(chǎng)特別是高端手機(jī)市場(chǎng)的信心。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的逐步成熟，未來(lái)我們可能會(huì)看到更多品牌推出類似的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)繁榮，是否能夠在一定程度上緩解經(jīng)濟(jì)下行對(duì)行業(yè)的影響，我們拭目以待！